Dropshipping Amazon : Guide étape par étape 2025

Vous souhaitez vendre des produits sur Amazon, mais vous manquez de temps ou ne voulez pas investir beaucoup d’argent ? Alors, le dropshipping sur Amazon est la solution idéale pour vous !

En 2024, Amazon comptait plus de 315 millions d’utilisateurs actifs et a généré un chiffre d’affaires dépassant les 620 milliards de dollars. Utiliser Amazon comme canal de distribution pour votre entreprise peut vous ouvrir la voie à des profits considérables.

Mais comment fonctionne le dropshipping sur Amazon ?

Dans cet article, découvrez si le dropshipping sur Amazon est rentable et comment vous lancer dans cette aventure.

Le dropshipping est-il autorisé sur Amazon ?

Oui, Amazon autorise le dropshipping sur sa plateforme, à condition de respecter certaines règles :

• Vous devez être enregistré en tant que vendeur pour les produits concernés.
• Votre nom doit apparaître comme vendeur sur les bordereaux d’expédition, les factures et tout autre document lié aux produits.
• Toutes les informations relatives au fournisseur doivent être supprimées avant l’expédition de la commande, y compris les factures, les emballages extérieurs, les bordereaux d’expédition, etc.
• En tant que vendeur, vous êtes responsable de l’acceptation et du traitement des retours.
• Vous devez respecter toutes les politiques de livraison directe ainsi que les directives générales d’Amazon.

Important : Pour devenir un vendeur en dropshipping sur Amazon, vous devez vous approvisionner auprès d’un grossiste ou d’un fabricant. La revente de produits achetés au détail est strictement interdite. Cette règle s’applique également si vous souhaitez pratiquer le dropshipping sur eBay.

Par ailleurs, assurez-vous de respecter les politiques de votre fournisseur de dropshipping, car certains d’entre eux n’autorisent pas le dropshipping sur Amazon. Prenez donc le temps de vérifier avec votre fournisseur au préalable.

Combien coûte le dropshipping sur Amazon ?

Les frais de dropshipping sur Amazon varient selon le type de produit, mais ils se situent généralement entre 10 et 15 %. Si vous travaillez déjà avec des marges de dropshipping relativement faibles, ces frais peuvent réduire considérablement vos bénéfices.

Vous devrez également choisir un plan de vente. Le plan Individuel coûte 0,99 € par article vendu, tandis que le plan Professionnel s’élève à 39,99 € par mois, quel que soit le nombre de produits vendus.

Consultez ici la vue d’ensemble des tarifs d’Amazon.

Le dropshipping sur Amazon est-il rentable ?

Oui, le dropshipping sur Amazon peut être très rentable et en valoir la peine. La marge moyenne en dropshipping se situe entre 10 % et 30 %. Amazon prélève en plus environ 15 % de votre chiffre d’affaires.

Si vos marges habituelles sont de 30 %, cela signifie qu’après les frais d’Amazon, votre marge sera réduite à environ 15 %.

Il est donc crucial de calculer précisément vos prix de vente pour Amazon à l’avance et, si nécessaire, de les augmenter légèrement pour éviter des pertes.

Comment fonctionne le dropshipping sur Amazon ?

Le dropshipping est un modèle commercial d’e-commerce dans lequel un dropshipper accepte des commandes en ligne au nom d’un fabricant ou d’un fournisseur. Lorsqu’un client achète un produit, le dropshipper fait appel à son fournisseur ou fabricant pour livrer ce produit.

Le dropshipper commercialise les produits comme s’ils étaient les siens, et le client final ne sait jamais que la livraison est effectuée via un système de dropshipping. Ce modèle est très répandu sur les marketplaces en ligne comme Amazon et eBay.

Pour les débutants en dropshipping, cela peut sembler un peu complexe. Dans ce guide, nous allons expliquer le processus en détail pour vous aider à démarrer avec le dropshipping sur Amazon en 2025.

L’infographie suivante devrait vous aider à mieux comprendre le fonctionnement du dropshipping sur Amazon :

1. D’abord, un client Amazon (représenté à gauche de l’infographie) achète le produit que vous proposez à la vente sur Amazon.
2. Une fois la commande finalisée et le paiement reçu, vous achetez le produit directement auprès du fournisseur (représenté à droite de l’infographie) et lui transmettez les détails de la commande, y compris l’adresse du client.
3. À partir de ces informations, le fournisseur expédie le produit directement au client.

De cette manière, en tant que vendeur, vous n’avez pas besoin de stocker des produits pour vendre sur Amazon.

Les avantages du dropshipping sur Amazon

Les avantages de vendre sur Amazon sont similaires à ceux d’eBay : l’entrée est facile, vous avez un accès immédiat à une large audience, et vous n’avez pas à vous soucier de créer votre propre stratégie de marketing ou de référencement (SEO) de toutes pièces.

1. Peu de capital initial requis

Contrairement à d’autres modèles populaires de commerce en ligne, le dropshipping ne nécessite pas de stock propre. Une fois que le client vous a payé, vous utilisez une partie des revenus pour acheter le produit auprès du fournisseur, qui se charge de l’expédition vers le client.

2. Mise en place rapide

Comme vous n’avez pas besoin de posséder votre propre inventaire pour faire du dropshipping sur Amazon, créer une boutique est rapide et simple. Vous n’avez pas à attendre la fabrication ou la livraison de vos produits. Tout ce dont vous avez besoin pour démarrer est une connexion Internet.

3. Automatisation complète

De nombreuses applications et plugins disponibles en ligne permettent d’automatiser entièrement l’expédition des produits en dropshipping sur Amazon. Ainsi, vous n’avez pas besoin d’embaucher du personnel supplémentaire pour développer votre activité.

4. Aucun coût de stockage

Amazon propose également ses propres centres de distribution, connus sous le nom de Expédié par Amazon, qui vous permettent de compléter vos articles en dropshipping avec vos propres produits, sans avoir à gérer l’emballage, l’expédition ou le stockage.

5. Visibilité immédiate

Amazon propose plus de 30 catégories de produits parmi lesquelles vous pouvez choisir. Vous pouvez vendre des produits dans autant de niches de dropshipping que vous le souhaitez. Avec les bons fournisseurs et produits de dropshipping, vous pouvez facilement atteindre des groupes de clients ciblés.

Les inconvénients du dropshipping sur Amazon

Outre l’inconvénient évident de devoir céder environ 15 % de vos revenus à Amazon, il y a d’autres aspects à prendre en compte.

1. Divulgation de vos données de vente

L’un des risques liés à l’utilisation de la plateforme de vente d’Amazon est que l’entreprise a accès à toutes vos données de vente, des articles les plus vendus à votre chiffre d’affaires total. Amazon a déjà été accusé à plusieurs reprises d’utiliser ces données à ses propres fins. Ainsi, Amazon peut identifier des opportunités de vente et lancer ses propres lignes de produits dans des niches rentables, ce qui peut évincer les vendeurs qui proposaient initialement ces produits.

2. Relations limitées avec les clients

Il est peu probable que vous puissiez établir des relations à long terme avec vos clients via Amazon. La plateforme est davantage conçue pour aider les entreprises à vendre des produits, ce qui limite vos possibilités de promouvoir votre marque, de présenter vos produits ou de communiquer avec vos clients.

3. Peu de possibilités de personnalisation

Vous serez très limité en termes de personnalisation. Tout ce qui concerne l’image de marque, l’interface utilisateur, le marketing et autres aspects est contrôlé par Amazon.

4. Forte concurrence

Étant donné que les barrières à l’entrée pour le dropshipping sont faibles, la concurrence peut être très intense. Bien que vous puissiez vous démarquer avec vos produits, rien n’empêche d’autres vendeurs Amazon de proposer des produits identiques à des prix inférieurs. Ainsi, le prix est malheureusement l’un des rares leviers dont vous disposez pour vous distinguer des autres vendeurs.

Guide étape par étape : Dropshipping sur Amazon

Maintenant que vous en savez un peu plus sur le fonctionnement du dropshipping sur Amazon, nous allons vous montrer comment configurer votre compte de dropshipper sur la plateforme.

Étape 1 – Créer un compte vendeur Amazon

Pour vendre sur Amazon, vous devez créer un compte vendeur. Vous pouvez le faire en vous inscrivant sur sellercentral.amazon.fr. Amazon propose deux types de comptes : le plan Individuel et le plan Professionnel.

Étape 2 – Trouver un produit à forte demande et faible concurrence

Ensuite, vous devez identifier un produit à vendre sur Amazon. Cette étape est souvent la plus difficile, et à juste titre : comment savoir si un produit est prometteur ou non ?

Nous vous recommandons de consulter certains de nos articles qui pourraient vous aider dans votre recherche de produits :

• 1. Top 20 produits rentables à vendre en 2025 (Shop & Amazon)
• 2. Dropshipping en France – Fournisseurs, produits et coûts

Pour commencer, nous vous conseillons de rester simple. Les articles ménagers, les équipements de sport et outdoor, ainsi que les produits pour la maison et le jardin sont d’excellentes catégories pour les débutants.

Étape 3 – Contacter un fournisseur et vérifier la disponibilité du produit

Une fois que vous avez quelques idées de produits, vous devez trouver un fournisseur.

Comme il est très facile de trouver des produits pour le dropshipping sur AliExpress, la plupart des débutants utilisent cette plateforme pour identifier des fournisseurs. AliExpress est un site B2B qui met en relation des entrepreneurs e-commerce avec des fournisseurs prêts à expédier leurs produits en dropshipping.

Comme mentionné précédemment, travailler avec des fournisseurs ou fabricants d’Asie de l’Est présente certains inconvénients, tels que des délais de livraison longs ou des produits potentiellement endommagés. Cela pouvait être acceptable pour les clients il y a quelques années, mais aujourd’hui, cela ne correspond plus aux attentes élevées des consommateurs. Nous recommandons donc d’utiliser des fournisseurs et fabricants de dropshipping basés en Europe.

Une fois que vous avez trouvé un produit, contactez vos fournisseurs pour obtenir les détails du produit et comparez ces informations avec les prix de la concurrence afin d’évaluer si votre marge bénéficiaire est suffisante.

Étape 4 – Créer une fiche produit sur Amazon

Après avoir sélectionné votre produit et votre fournisseur, vous devez ajouter votre produit sur Amazon Seller Central.

Depuis votre compte Seller Central, allez dans Catalogue > Ajouter des produits.

Lorsque l’écran « Ajouter des produits » s’affiche, recherchez un produit existant en utilisant le champ de recherche ou cliquez sur « Je souhaite ajouter un produit manuellement qui n’est pas vendu sur Amazon ».

Pour en savoir plus sur les frais d’Amazon par catégorie, consultez le calculateur de frais de vente sur Amazon.

Une fois que vous êtes prêt, vous pouvez publier votre offre et commencer à vendre.

Cinq conseils pour réussir avec le dropshipping sur Amazon

Tout cela semble encore assez simple, n’est-ce pas ? Et ça l’est !

Bien sûr, créer un compte de dropshipping sur Amazon est facile. Cependant, réussir véritablement dans le dropshipping sur Amazon demande un peu plus d’efforts.

Voici cinq conseils pour vous aider à réussir dans le dropshipping.

Conseil 1 – Faites la promotion de votre produit

Pour maximiser vos ventes, vous devez augmenter le trafic vers votre fiche produit. Plusieurs options s’offrent à vous.

Tout d’abord, vous pouvez utiliser le programme de publicité interne d’Amazon, appelé « Amazon Pay-Per-Click » (PPC). Avec le PPC, vous créez des annonces pour vos produits, ce qui les fait apparaître plus haut dans les résultats de recherche d’Amazon pour les mots-clés que vous avez définis, un peu comme sur Google.

Ensuite, vous pouvez augmenter le nombre de visiteurs sur votre produit Amazon grâce à des méthodes externes telles que les réseaux sociaux, le blogging, le marketing par e-mail, etc. Cette approche est un peu plus complexe à mettre en œuvre si vous n’avez pas encore d’audience pour votre entreprise, mais c’est la meilleure façon de démarquer votre produit de ceux de vos concurrents.

Conseil 2 – Concentrez-vous sur le client

En pratiquant le dropshipping sur Amazon, vous n’avez pas à vous occuper des aspects les plus contraignants de l’entrepreneuriat. Vous n’achetez pas le produit vous-même et vous ne l’expédiez pas. Votre seule responsabilité est de vous assurer que le client reçoit sa commande et qu’il est satisfait.

Au lieu de passer votre temps à gérer les opérations de votre entreprise, investissez vos heures de travail dans le service client.

De plus, un excellent service client vous aide à obtenir de bonnes évaluations pour vos produits. Et sur Amazon, de bonnes évaluations peuvent faire toute la différence.

Conseil 3 – Misez sur votre marque

Comme mentionné précédemment, l’un des principaux inconvénients du dropshipping est que vous vendez un produit sur lequel vous n’avez aucun contrôle en termes de production ou de design. De plus, d’autres vendeurs ont accès aux mêmes fournisseurs et peuvent négocier des prix plus compétitifs.

Cela vous laisse un avantage concurrentiel limité. Il est donc crucial de vous concentrer sur votre marque. Même si votre produit est identique à celui de vos concurrents, cela ne signifie pas qu’il est « le même ». Par exemple, la marque « A » vend des gobelets en acier inoxydable de 500 ml à 30 € l’unité, tandis que son concurrent « B » vend les mêmes gobelets pour moins de 15 €. Pourtant, la marque « A » domine toujours le marché dans cette catégorie.

La raison est simple : les clients font confiance à la marque « A », soit parce qu’elle se positionne comme experte dans son domaine, soit parce que l’image qu’elle projette séduit les consommateurs.

Conseil 4 – Commandez un échantillon

Avant de mettre votre produit en vente, assurez-vous qu’il respecte certains standards de qualité. Prenez sur vous et commandez un échantillon auprès de votre fournisseur à l’avance. Idéalement, faites-le sans révéler que vous êtes un potentiel dropshipper. Cela vous garantit de recevoir un produit représentatif, et non un échantillon soigneusement sélectionné.

Une fois l’échantillon reçu, examinez-le attentivement. Dans quel état est-il arrivé ? Combien de temps a pris la livraison ? Le produit correspond-il exactement à sa description ?

Ces petits détails vous aideront à éviter les mauvaises évaluations des clients lorsque vous débuterez le dropshipping sur Amazon.

Conseil 5 – Ne vous limitez pas à un seul produit

Puisque le dropshipping n’implique aucun coût d’investissement initial, il est beaucoup plus facile de vendre plusieurs produits dès le départ.

Certains produits échoueront, d’autres réussiront. Concentrez-vous simplement sur ce qui fonctionne et éliminez le reste de votre catalogue.

Tant que vous respectez les règles d’Amazon, cette approche est parfaitement acceptable. Veillez simplement à rester organisé et à continuer de suivre les conseils 2 et 3.

Dropshipping sur Amazon vs. votre propre boutique en ligne de dropshipping

L’alternative à la vente sur des plateformes comme Amazon ou eBay est de créer votre propre boutique en ligne de dropshipping. C’est d’ailleurs la méthode la plus populaire pour développer une activité de dropshipping prospère.

Avantages

1. Plus de contrôle

Avec votre propre boutique en ligne, vous pouvez créer une expérience d’achat qui favorise la vente de vos produits tout en offrant une valeur ajoutée à vos clients. Vous avez la possibilité de personnaliser l’apparence et la mise en page, et de créer des pages produits optimisées pour informer efficacement vos clients et booster vos ventes.

2. Design personnalisé

La création de votre propre boutique de dropshipping est entièrement personnalisable. Vous pouvez apporter toutes les modifications souhaitées et ajouter tous les produits que vous voulez. Selon le type de boutique en ligne que vous souhaitez créer, vous pourriez même tout mettre en place en une seule journée.

3. Pas de frais supplémentaires

Vous n’avez pas à reverser 8 à 15 % de chaque vente à eBay ou Amazon, ce qui améliore considérablement vos marges bénéficiaires. En somme, vous gagnerez plus d’argent en lançant votre activité de dropshipping avec votre propre boutique en ligne.

4. Plus grand choix de fournisseurs de dropshipping

Si vous gérez votre propre boutique de dropshipping, vous pouvez établir des contacts avec divers grossistes grâce à nos listes de fournisseurs de dropshipping en Allemagne et en Europe. Si vous êtes préoccupé par les délais d’expédition, privilégiez les fournisseurs de dropshipping basés en Allemagne ou en Europe pour accélérer le processus de livraison.

Inconvénients

1. Moins de trafic gratuit

Avec votre propre site web, vous êtes responsable de générer du trafic via le marketing, les réseaux sociaux, le référencement (SEO) et la publicité payante. Cela implique généralement des coûts supplémentaires, que ce soit en argent ou en temps. De plus, vous devrez être prêt à investir dans une campagne marketing à long terme pour promouvoir votre nouvelle boutique dès le départ.

Trouver les meilleurs produits de dropshipping pour Amazon

Le principe fondamental de la recherche de produits pour Amazon est d’offrir soit l’expédition la plus rapide, soit le prix le plus bas pour le produit proposé.

Il existe de nombreuses façons de trouver de bons produits de dropshipping pour Amazon. Nous en avons détaillé certaines dans cet article. Si vous ne savez pas encore quel type de produits vous souhaitez vendre, nous avons créé pour vous une liste des catégories de produits de dropshipping les plus rentables.

Proposez les prix les plus bas pour vos produits

Si vous êtes tenté de maximiser votre marge bénéficiaire sur chaque produit, résistez à cette envie.

Les achats en ligne ont transformé tout le monde en chasseur de bonnes affaires. Si vos prix sont trop élevés, les clients chercheront une source moins chère pour le produit, ce qui est souvent facile à trouver. En revanche, si vous proposez des produits de qualité à des prix plus bas, vous gagnerez la fidélité de vos clients – et la fidélité conduit à des achats répétés à l’avenir.

En fin de compte, il s’agit de choisir entre tirer un peu plus de profit d’une seule transaction ou réaliser beaucoup plus de bénéfices sur de nombreuses transactions. À long terme, la deuxième option est clairement la meilleure.

Proposez l’expédition la plus rapide pour vos produits

Les délais d’expédition en dropshipping sont difficiles à contrôler pour vous, en tant que vendeur. Puisque l’expédition est gérée par votre fournisseur, vous dépendez entièrement de lui pour la rapidité.

Cependant, vous pouvez choisir le fournisseur avec lequel vous travaillez pour votre activité de dropshipping. Les fournisseurs basés en Europe sont généralement le meilleur choix, car plus le grossiste est proche du client final, plus les délais d’expédition sont courts.

Quel que soit le pays d’origine de votre fournisseur, discutez toujours avec lui dès le départ pour connaître les délais d’expédition moyens.

Offrez une valeur ajoutée à vos clients

La concurrence sur Amazon est féroce. Il est très probable que presque tous les produits que vous souhaitez vendre soient déjà proposés par d’autres vendeurs. Comment inciter un client à choisir votre boutique plutôt qu’une autre ?

C’est simple : vous devez offrir une valeur ajoutée. Cela signifie proposer quelque chose qui répond mieux aux besoins des clients et vous donne un avantage sur vos concurrents. Il existe de nombreuses façons de créer de la valeur ajoutée, alors n’hésitez pas à faire preuve de créativité et à proposer quelque chose d’original et d’unique.

De nombreux vendeurs utilisent des articles complémentaires pour offrir une valeur ajoutée. Par exemple, vous pourriez fournir des guides d’installation, des conseils d’utilisation, des tutoriels ou des vidéos pour vos produits. En aidant vos clients à tirer davantage de valeur de leurs achats, vous renforcez simultanément leur fidélité à votre marque.

Vous pouvez également proposer des produits sous forme de packs en y ajoutant des articles complémentaires. Ces articles doivent compléter le produit principal d’une manière ou d’une autre. Par exemple, si vous vendez une imprimante, il est logique de la proposer avec les cartouches d’encre correspondantes. Le client aurait probablement acheté les cartouches de toute façon, mais en les proposant ensemble, vous lui simplifiez la tâche et il achète les deux articles chez vous.

Conclusion

Êtes-vous prêt à vous lancer dans le dropshipping sur Amazon ?

Nous espérons que cet article vous a inspiré à démarrer votre première activité sur Amazon ou à développer une entreprise existante.

Bonnes ventes !